Vous êtes-vous déjà demandé comment de nouveaux produits sont lancés sur le marché ? Bien sûr,  par des émissions de télévision comme « Dans l’œil du dragon » (ou « Shark Tank » aux États-Unis), nous avons une idée comment les créateurs de produits ou de services cherchent du financement pour les lancer. Cependant, il existe vraiment des professionnels qui analysent le marché pour savoir, avant leur lancement, si des produits ou des services ont une viabilité commerciale.

On appelle ces personnes des analystes de marché et ils rassemblent des données indispensables pour décider s’il y a un besoin ou non, pour un produit ou un service et quel marché il faut cibler. Leur objectif final est de permettre à leurs propres entreprises d’augmenter leurs profits et donc ils doivent avoir les connaissances du marché pour savoir si un produit ou un service aura suffisamment de succès pour générer un revenu pour l’entreprise.

Si la carrière d’analyste de marché vous intéresse, lisez ce qui suit pour plus d’information.

Analystes de marché – ce que vous devez savoir

L’analyste de marché assemble des données de marché, de ventes et de tendance pour mesurer la possibilité commerciale d’un produit ou d’un service. Une fois ces données obtenues, il les analyse pour préparer ses rapports et ses prévisions. Il utilise souvent un éventail de méthodes pour faire ses recherches et analyse les préférences des clients en faisant des sondages et des discussions de groupes. Pour décider de la commercialisation, il doit faire d’autres recherches comme le site géographique et les concurrents.

Selon l’industrie dans laquelle il travaille, que son entreprise soit celle qui conçoit des produits ou celle qui met en place la commercialisation, on lui demande souvent de se mêler à des rencontres ou à des séances de réflexion pour aider à développer des approches de commercialisation basées sur ses études de marché. Pour le faire de manière efficace, il doit bien connaître l’entreprise et les stratégies de commercialisation de marques.

Le salaire

Selon PayScale.com, l’analyste de marché peut gagner entre 38 583 $ et 69 591 $ par année, avec la possibilité d’intéressement.

Les compétences

Pour être un analyste de marché, il faut absolument avoir des compétences remarquables de recherches et d’analyse. C’est aussi un atout d’avoir un sens développé des affaires pour identifier  les possibilités et capitaliser les chances de croissance des ventes.

Pour devenir analyste de marché, Il faut habituellement obtenir un baccalauréat de commerce. Cependant, comme il gère de grandes quantités de données et de statistiques, c’est avantageux de

suivre des études de maths, d’informatique, et d’autres domaines. À la place d’un baccalauréat, il peut obtenir une accréditation de La Market Research Association.

Les avantages et les inconvénients

Une carrière d’analyste de marché peut être une expérience passionnante puisque vous travaillez sur différents types de projets selon les demandes du produit ou du service pour le lancer sur le marché. Comme on lui demande de décider si un produit ou un service sera  ou non une réussite sur le marché, il est tout le temps au contact des consommateurs et bien au courant de leurs comportements. La plupart du temps, lorsqu’un produit ou un service est lancé, le travail de l’analyste de marché n’en est pas terminé pour autant. Il doit aussi suivre les ventes pour raffiner les efforts de commercialisation.

Pourtant, devenir un analyste de marché peut être très exigeant du point de vue des heures de travail, quand il y a une date limite à respecter. Parfois, l’acquisition de données peut être un processus infernal surtout lorsque vous avez de ressources limitées, ou que les personnes concernées ne vous donnent pas l’information dont vous avez besoin. Si, au bout du compte, vous n’avez pas assez de données à analyser, vous ne pourrez peut-être pas déterminer les possibilités de vente d’un produit ou d’un service.

SOURCES:

https://www.payscale.com/research/CA/Job=Market_Research_Analyst/Salary

https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2017/10/24/18-steps-to-take-before-you-launch-a-product-or-service/#43ac04b219cf